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美容店如何通过送礼的促销手法,天天卖出50个美容套餐

发布日期:2021-12-03 00:43浏览次数:
本文摘要:常见的促销有打折和送礼,打折对于日常生活用品等价钱透明的产物比力有效,但对于一些价钱不透明的产物就作用不大。那么,对于不价钱不透明的产物,有什么好的促销方法呢?我告诉你:送礼,是最有效的促销方法。可是,前提是你得要会送,送再多的礼也是没有用的。 我会把我写的《礼物促销秘诀》里的章节一一与大家分享。今天,我先举个例子,让大家相识一下送礼的威力。不知道大家有没有见过,许多美容院都喜欢摆设一帮人在外面派传单,拉人进店体验。

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常见的促销有打折和送礼,打折对于日常生活用品等价钱透明的产物比力有效,但对于一些价钱不透明的产物就作用不大。那么,对于不价钱不透明的产物,有什么好的促销方法呢?我告诉你:送礼,是最有效的促销方法。可是,前提是你得要会送,送再多的礼也是没有用的。

我会把我写的《礼物促销秘诀》里的章节一一与大家分享。今天,我先举个例子,让大家相识一下送礼的威力。不知道大家有没有见过,许多美容院都喜欢摆设一帮人在外面派传单,拉人进店体验。

虽然大街上人来人往 ,派出去的传单也不少(固然不接传单的也许多),但真正愿意进店体验的,很少很少。为什么效果欠好?我们不妨换位思考一下,如果换了我们,在大街上接到个传单,我们自己会去消费吗?一来我们基础就不需要,二来,就算我们需要,我们也不知道这家店怎么样,不敢进去,三来,许多美容院在这方面做得很不老实,把人按在美容床上,就不停的推销种种产物。这种情况下,我们会去吗?上面所说的,其实就是美容院效果欠好的原因,对应的基础原因就是:1、大街上客户不精准;2、信任度不足;3、美容院口碑欠好。虽然美容院知道这样的效果很低,但为什么还是乐此不疲,不停的花大量的人力来做这事情呢?那是因为他们虽然知道效果不大,但没有更好的措施。

想着,做了就另有时机,不做就一点时机都没有。所以只能硬着头皮做了。那是不是送礼就没有用了呢?固然不是的。我们来看看这家美容店是怎么做的。

刚开始时,这家美容店也是跟其他美容店一样,直接派人到大街上拉人进来免费体验,然后推荐一个原价398元的美容套餐,促销价只需要18元,不外效果欠好。厥后,一个营销大师见到了,就跟店长说:“你们这样派是没有效果的。”店长很不平气,说:“我是本店的销售冠军,我一天可以卖5个呢,怎么会没用呢?”大师说:“要不我们来打个赌,我换一个方法来卖,比你现在卖还要多10倍。

而且更轻松”店长很不耐心,说:“好啊!”效果大师还没有开始操作,只把他的方法说了出来,店长就自动认输了。大师说:“这样,你找四周一些卖高等女装、女鞋、瑜珈等店肆,去跟他们老板说,如果我可以给你们促成一个订单,你给我18块钱提成,你看可以不?相信没有哪个老板会拒绝吧?”店长说:“这些店的利润远不只18元。这样的好事,肯定没有人会拒绝啊。

”大师说:“然后我就跟老板说,我这有一套7日美白补水套餐,效果很是好,可以让你的皮肤在7天内完成美白补水效果,你的闺蜜看到了都市嫉妒你。这个套餐价值398元。你可以把这个套餐送给你的客户。

你想一下,你的客户在你这里买两三百块钱的工具,可以获得398元的礼物,你以为,这样的成交时机大吗?”店长说:“那肯定时机大。不外人家老板未必相信你啊。”大师说:“所以,我会跟那些老板说,不外,出于对你的主顾的卖力,我建议你们先去体验一下,然后再决议。

固然了,如果你们没有兴趣的话,我可以找你隔邻的XX店去谈,我相信他们肯定也是有兴趣的。”店长……大师说:“你看,这样来推,会不会比你原来的方法更好?”店长反映过来,很是兴奋地说:“大师,你不用说了,我明确了。就是通过让那些老板自己去试来解决信任问题,再以利益诱惑以及冒充和他的竞争对手互助来逼老板下刻意互助。

然后这些店肆的客户跟我们的客户群体自己就是重合的,精准度十足,可以直接借助这些店肆的客户和信任度,到达送这个套餐的目的,同时把18块钱的成本收回来。高,实在是高!我认输!”大家看,这样的送礼方法,是不是比你原来在大街上随便拉人去送要简朴得多?摘自《礼物促销秘诀》前言。更多干货,敬请关注本头条号,天天查阅!。


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